Сегодня бренды всё чаще сотрудничают с блогерами. И это уже не просто тренд, а рабочий инструмент маркетинга. Узнаваемое лицо, своя аудитория, доверие — всё это делает блогера привлекательным медиапартнёром. Однако за лёгкостью общения и сторис с кофе скрывается настоящая кропотливая работа. А значит — обязательства, деньги, права и риски, где без юридической опоры не обойтись.
На практике всё может пойти не по сценарию: компания переводит предоплату, блогер уезжает в отпуск и публикует пост с опозданием в неделю. Или выходит сторис с продуктом, но подача ироничная, с шутливым оттенком, который аудитория бренда не оценила. В результате — недовольный заказчик, испорченная кампания и ни к чему не обязывающие переписки в директе.
Чтобы избежать таких сценариев, всё, что «и так понятно», должно быть зафиксировано. Это вовсе не означает, что взаимодействие должно быть бюрократичным. Но есть несколько вещей, которые стоит проговорить — заранее и письменно.
Что обсуждать до начала работы
Первое — ЧТО именно нужно сделать. Не просто рекламный пост, а какой формат, сколько публикаций, на какие темы и какие слова точно должны прозвучать. Лучше всего составить короткое и ясное техническое задание, которое защитит обе стороны: блогеру понятно, чего от него ждут, заказчику — что он в итоге получит.
Второе — когда. Даже если проект кажется несложным, сроки важны. Иногда публикация приурочена к старту продаж, сезону или к распродаже. Опоздание в пару дней может обнулить медийный эффект. И тут уже не до лояльности — важна конкретика.
Третье — оплата. Какой объём, какой тариф, когда перечисление: до, после или частями? Если блогер является физлицом, важно понимать, как правильно оформить выплату.
Часто надёжнее работать с самозанятыми или ИП: они могут выдать чек или закрывающий документ, а вы избежите вопросов от бухгалтерии. Если сотрудничество разовое, можно заключить договор с физическим лицом и самостоятельно удержать НДФЛ.
Что с правами и юридической стороной
Многие бренды упускают из виду момент с правами на контент. Допустим, блогер записал крутой ролик. Вы хотите использовать его в таргетированной рекламе. Но если об этом не было предварительной договорённости, юридически вы не имеете на это права.
Поэтому важно обозначить, можно ли использовать материал на других площадках и можно ли адаптировать его для сайта или промо.
Отдельно стоит проговорить маркировку рекламы. С 2023 года в России реклама в интернете подлежит обязательной маркировке. Да, блогер не агентство, но за нарушения штрафы получает и заказчик, и исполнитель.
Ответственность здесь делится. Поэтому пункт о соблюдении закона о рекламе не лишняя формальность, а способ защитить себя.
Сотрудничество с блогером может быть ярким, интересным и по-настоящему результативным. Однако если за кулисами нет прозрачных договорённостей, риски становятся выше, чем ожидания.
Хороший договор — это не страховка от «плохого» человека. Это способ сохранить уважение к чужому времени и труду. Это рамка, внутри которой проще оставаться свободным.
Все материалы
